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四年出口翻番 揭秘威灵印度本土化战略

2018/2/27 9:37:45   来源:产业在线ChinaIOL  

产业在线数据显示,Welling在2017年全年输出印度的电机产品出口量超260万台,较4年前相比,出口量翻了近一番。是什么让Welling在印度电机市场稳占一席之地?或许能从Welling在其2018年全球巡展第二站之印度ACREX展上的表现中可见一斑。

随着国际瞩目的印度ACREX展圆满落幕,Welling的产品技术得到了更多印度本土家电制造企业的认可,为其在印度市场接近300万的年出口量不断加码。今天,让我们深入了解Welling参加ACREX展背后投射出来的三大本土化战略。

平台本土化

展会作为海外品牌快速打开当地市场的重要通道与平台,一直备受品牌商们看重。具有国际战略目光的Welling自然不落人后。此次跨越喜马拉雅山脉从中国出发到达印度班加罗尔参加2018印度ACREX展便是Welling践行本土化战略中“平台本土化”的表现。

短短三天参展时间,Welling向印度当地客商展示的不仅仅是几款自主研发的高能效电机产品,更多的是Welling在自主研发方面的硬实力与品牌服务的软实力。事实上,Welling已连续数年参加印度ACREX展。借助ACREX展这个平台,Welling积极与印度当地客商、专家技术人员进行交流沟通,了解印度当地人对家电以及相关电机产品的性能需求,为更好地研发出符合印度居民生活习惯的电机产品做好技术储备。

产品技术本土化

众所周知,不同国家地区的气候、地理、文化等环境都有所差异,这就导致不同的市场需求,必须以本土化产品才能够打动当地消费者。Welling通过深入调研,掌握了印度电力、排水设施比较差,经常停电的情况,从而为印度专项研发可低压运行的分体空调室内风机单相异步感应电机,采用合理的不均匀气隙,以消减低次谐波,提升电机效率,改善电机噪音、振动;并接线方式创新设计,大幅提升产品可靠性,保证低电压下稳定运行,能够快速制冷,协助空调整机产品为印度人民带来清爽舒适的夏季体验。

另一方面,印度独特的市场特点还表现在洗衣机普及率较低,市场潜力巨大。随着印度消费者的消费升级,Welling把握机遇,推出滚筒洗衣机和全自动波轮洗衣机用无刷直流电机,满足日益增长的洗衣机产品购买需求。其中,滚筒洗衣机用无刷直流电机采用无位置正弦波矢量控制驱动模式、转子一体BMC结构,有效降低噪音和振动,具有简单可靠、耗电小的特点,大幅提高电机效率的同时有效缓解用户因电力不足而造成的烦恼。

营销本土化

印度作为Welling产品全球化的重要版图之一,每年都有过百万以上的出口量,近两年出口量更是屡屡突破200万台。实际上,为了落实营销本土化战略,Welling组建本土调研与销售团队,长时间深入当地,了解当地气候特性与居民生活习惯与喜好,在空调、洗衣机等家电细分市场进行需求收集工作,为专项电机技术研发提供详尽的调研报告。

Welling本土销售团队与印度当地的家电企业建立良好的合作伙伴关系,在为当地家电企业带来好产品的同时,深入开拓印度市场,与印度家电品牌实现互利共赢。除此之外,Welling还为客户提供配套的技术支持、服务支持。

“深入渠道商、了解终端消费者,这是Welling实现在印度快速落地的方法之一。”Welling印度市场负责人表示,“随着空调、洗衣机等明星产品在印度的推广,Welling电机的专业形象保持稳步提升,印度市场电机产品的销售额也迎来全面提升。”据产业在线数据显示,2017年Welling出口印度的电机产品数量突破260万台,较四年前增长了92.08%,接近翻了一番。可见,Welling实行印度本土化战略的市场效益正在逐步体现。

成立至今,Welling坚守初心,致力于技术创新,不断研发专利技术,打造自主品牌,用高效产品与全球用户“对话”。Welling正凭借技术优势实现由大到强、从本土向全球的发展,为中国迈入制造强国做出应有的贡献。


关键词:威灵  出口  印度  
(编辑:zqn
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